ビジネスモデルデザイン

あなたの代わりに私が売ります!

「この人なら、商品価値のない壺とか、本当になんでも売れそうだよね」

あなたの周りに、営業をさせたらとにかく売る力が抜群にあるという方がいて、

こんな会話をした覚えはないでしょうか?

 

野村證券でトップセールスになるには、

「自分が売る金融商品は、良い商品ばかりなので、

それを売ってとにかく役に立ちたいと思っている」

こういった資質が必要でした。

 

「世の中の商品・サービスは良い商品ばかりではない」

と考えるタイプの人は、

この思考回路が販売に集中できない原因になりますので、

セールスには向かないのかもしれません。

私とほぼ同じ時期に野村證券の鹿児島支店を一緒にやめた先輩がいましたが、

そういう意味では、2人には向かなかったのかもしれません(笑。

 

ところで、販売するといっても大きく「商品」と「サービス」があります。

メーカーが開発した製品を小売店が販売するというパターンは一般的ですが、

サービス開発者が開発したサービスを小売店が販売するというパターンは

まだまだ存在していない分野がたくさんあります。

実はこの販売するという単純に見えるモデルですが、

もっと詳しく見ていくと、さらに大きく4つに分類されます。

 

「誰かの代わりに売るだけでしょ!」と見えるこのモデル、

「意外と奥が深いなあ。」と感じたのでした。

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