ビジネスモデルデザイン

あなたにはこれが最適です!

高度成長期の証券業界には、「推奨販売」という

特定の銘柄を投資家に勧めるという営業手法がありました。

勧める方も買う方も、わかりやすい。

ある意味、売る方も買う方もよく考えずに行動するので

それによって色々な問題も起きましたが(笑。

現代のように情報が氾濫している時代になると、

商品・サービスの購入を検討している多くの人は、

「情報が多すぎてどれにしていいかわからん」

ということになります、、、。

お客さんは、複数ある商品・サービスに対して、

どれにしたら良いかを迷っています。

それに対して、「あなたにはこれが最適です!」

と提案してあげることにこの型の価値があります。

これを実現するためには、

まず情報収集能力に長けていなければいけず、

さらに一つ一つの商品・サービスの微妙な違いがわかり、

その人にとって最適なものを選択する極めて高い能力が求められます。

分析が億劫で、直感派の自分には向いていないかもしれません(笑。

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